一．核心思路
1、美丽也是生产力。
美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌握社会绝对财富的男人）梦寐以求的“宠物”。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是本案产品或服务的最有力的目标消费群。所以，以美女为媒，利用美女对产品的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成产品或服务有形价值和无形价值的最大化实现，是本案的初衷与归宿。
2、创新营销模式，应对市场竞争。
高端白酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地。具有利润空间大，市场空间小的特点。这就决定了其竞争的残酷性——僧（品牌）多粥（市场）少。而高端白酒市场产品同质化与营销模式同一化的现状，更是制约品牌进一步发展的瓶颈。尤其是在保证产品质量的前提下，营销模式的创新与革命，才是品牌脱颖而出、应对竞争的关键之策。
3、整合优势资源，实施高层公关，以非产品营销带动产品营销，形成以五粮神为核心的高端产品（或服务）消费链。
掌握五粮神的目标消费群体，是美女营销的核心。以美女为媒，以五粮神为引子，以A酒店为平台，构筑一个北京高档产品（服务）消费链——即，通过顶级美女的商业/娱乐/时尚等交际圈，以销售“五粮神俱乐部”会员卡的形式开创五粮神营销新模式。并以此为桥梁，带动A酒店的餐饮、娱乐、休闲等消费，同时，整合北京乃至全国高档商务、旅游、购物、娱乐、休闲、餐饮等消费资源，为五粮神消费群体提供一条龙式的高级消费服务，从而以此形成五粮神相对稳固的消费市场。
二美女直销的难点及解决方案
1、 难点一：美女营销军团成员的身份
美女们以什么名义去跟我们的客户打交道，将是美女营销的第一步，这一步，决定销售周期、销售效果、品牌声誉和销售后续能力等。
解决方案：
A、给她们一个好的身份。使之觉得用这个身份去交际、去销售是自我价值的展现，有强烈的自豪感、责任感、使命感。建议用“五粮女神”（高贵典雅，纯洁神秘，不会让公众想入非非）或“五粮神形象大使”（准确、直观）；
B、给她们一个好的形象。对她们的包装与培训至关重要。比如：名片，一定要与她们的身份相符——高贵雅致，并带有浓烈的企业文化色彩。
C、给她们一个好的产品。产品与她们身份的定位必须相辅相成。用高雅的身份从事高雅的工作，结交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我们的模式就成功了。
2、 难点二：顶级美女的招募
人，是决定一切的因素。只有汇聚最优秀的人才——最顶级的美女——美貌与智慧的完美结合体，才能充分诠释产品内涵与外延，才能体现本案的核心策略。
解决方案：为人才提供强大的发展空间：
A、充分利用“五粮液”的品牌感召力 。
B、突出本军团美女的身份和地位。
C、利益驱动。制订富有诱惑力的薪酬和激励制度。
D、突出附加值。即美女们通过本工作，可以组建自己强大的事业发展交际圈。
人才的召唤：
A、 在五粮神产品广告版面同步刊登“五粮神形象大使”招聘广告。
B、 在北京各大时尚、娱乐媒体刊登广告。
C、 到美女云集的场所（高档休闲、娱乐场所、高档酒店、会所、俱乐部等）张贴招聘海报；
D、 到各大学张贴招聘海报等。
人才的选拔：
A、 美丽的外表是第一要素。
B、 严格选拔，宁缺毋滥，以保证人才质量。
3、 难点三：美女营销的实施
真正让挑选的美女融入社会，融入我们的目标消费群体，并产生销售行为，尤为艰难！
解决方案：全面而卓有成效的培训
A、 心理培训，或者“洗脑”。让美女认识到从事本工作是自己融入社会，实现自我价值，为自己构筑事业发展基石的机会。五粮液的声誉与实力可起到重要促进作用。
B、 公关技巧培训。由公关礼仪专家及营销专家五粮神营销中心总教官舒国华对其进行全面而专业的培训，使之适应高级社交场合。
C、 才艺等培训。
作者：舒国华 来源：中国企业战略传播网
